农夫山泉2024年业绩：增长停滞与股价下跌
农夫山泉近日发布了其2024年度业绩报告，数据显示，公司全年总收入为428.96亿元，同比增长0.5%；归母净利润达到121.23亿元，同比增长0.4%。
与过去几年高速增长的态势相比，这一业绩表现明显放缓。受此影响，3月26日，农夫山泉股价开盘后大幅下跌，一度跌幅超过10%，引发市场关注。
包装饮用水业务大幅下滑，茶饮料成营收新支柱
值得关注的是，曾经占据农夫山泉近一半收入的包装饮用水业务，在2024年出现显著萎缩，收入同比大幅下降21.27%，全年收入为159.52亿元，在总收入中的占比也降至37.2%。 与此形成鲜明对比的是，茶饮料产品表现亮眼，同比增长32.28%，收入占比达到39%，成功超越包装饮用水，成为农夫山泉新的营收支柱。
负面舆论对农夫山泉销售的冲击
农夫山泉包装饮用水业务的大幅下滑，与2024年年初以来持续不断的负面舆论密切相关。2024年2月，娃哈哈创始人宗庆后先生逝世，引发公众的广泛哀悼。与此同时，网络舆论开始翻炒农夫山泉创始人钟睒睒与宗庆后先生之间的商业竞争历史，各种谣言甚嚣尘上，不断发酵。 5月份开始，农夫山泉又相继遭遇了“水源地污染”、“地震仅捐赠24000瓶水”等不实传言的攻击，严重损害了其品牌形象。
中金公司的数据显示，2024年3月至6月，农夫山泉包装饮用水的销量连续四个月同比跌幅超过20%，7月份继续下跌17%。农夫山泉在财报中坦言，“进入下半年后，虽然舆论热度逐渐下降，但负面舆论对销售的影响，尤其是对包装饮用水的影响，仍在持续。”
农夫山泉的应对策略：新品、促销与水源地建设
为了应对负面舆论带来的冲击，农夫山泉积极采取了一系列应对措施，力图挽回颓势。 其中包括推出绿瓶纯净水这一新品，并加大了广告和促销力度，试图通过营销手段刺激销量。
存货积压与应收账款增加
然而，这些举措也带来了一定的负面影响。数据显示，农夫山泉的应收账款大幅增加至18亿元，存货也显著增长至50.13亿元。存货周转天数从54.23天延长至81.14天，应收帐款周转天数也从4.33天增至4.74天。 显然，红瓶天然水销量的下滑，以及新品的推出，导致了存货积压，降低了存货周转率，同时也拉高了公司的应收账款。
水源地投资加码
与此同时，农夫山泉还在持续发力水源地建设，以巩固其在饮用水市场的竞争优势。2024年，公司新增了安徽黄山水源地，并同步推进海南海口、四川都江堰等地的水源地项目。 财报显示，农夫山泉2024年投资活动现金流净流出27.61亿元，固定资产净值也达到210.83亿元的历史新高。
竞争加剧，农夫山泉面临挑战
在农夫山泉遭遇发展瓶颈之际，其竞争对手们也在积极行动，试图抢占市场份额。
怡宝加速IPO，娃哈哈力求增长
其中，怡宝正在加速推进 IPO 进程，寻求通过资本市场的力量进一步扩张。而老牌饮品企业娃哈哈，也在通过加强冰柜维护和加大新投放力度等方式，增加市场覆盖，力求实现短期增长。 瓶装水市场的竞争，正在变得更加激烈。
重塑品牌形象，重振核心业务是关键
对于农夫山泉而言，在核心业务遭受挫折之后，如何有效扭转负面舆论的影响，让包装饮用水业务止跌回升，将是其当前面临的最为紧迫的任务。 这不仅关系到农夫山泉能否重回增长轨道，也关系到其在竞争日益激烈的市场中能否保持领先地位。